每日商报 2012年4月13日报道 记者 杨广宏

2012开年之后杭州的一轮"杀跌式回暖"行情，热闹似乎只属于降价凶猛的楼盘。然而，那些坚守价格体系的楼盘也并非一片死寂，有些不仅售楼处来访量可观，成交量更是可圈可点。最典型的当属城西的绿城•西溪诚园，在没有大规模促销的情况下，今年头三个月均超额完成销售指标，令业界人士连称"不可思议"。

或许，楼市的跌宕起伏让人们过于执着于房价，而忽略了一个好的房产品是可以平滑周期的。像绿城•西溪诚园这样品质位于城西"第一品级"的楼盘，因其产品具有不可替代性，在任何时候都会吸引大量高端改善人群。

尽管决策更谨慎，但大批客户仍选择下单西溪诚园
早春的绿城•西溪诚园售展中心，樱花无声地飘落在落地长窗后的大草坪上，四周排布疏朗的建筑已开始挂上石材。与城中那些身处降价风潮的楼盘相比，这里略显安静；不过，看房的人一直没有断过，三三两两，围着沙盘轻声低语。
"多数看房人都来过一次以上。"西溪诚园的销售经理说。65万方的城市公园高端住宅区绿城•西溪诚园，曾经是这个城市最为炙手可热的楼盘，单价卖到3万元以上仍是一房难求。去年遭遇史上最严厉的楼市调控，西溪诚园的销售也一度极为滞缓。不过，随着政策的"利空出尽"，今年开年后西溪诚园售展中心的人气又迅速回温。与以往不同的是，客户下单的速度比以前慢了很多，一些客户甚至来过现场四、五次，才会最后下单。
做外贸的严先生今年已经去西溪诚园现场转了好几次，看看绿城有没有新推出优惠，顺便考察一下工程的进展。严先生现住在兰桂花园，他很清楚：若想在城西换房，除了西溪诚园不会有第二个选择。"住过绿城的房子，就没法住其它楼盘了。"他说，只要价格不会继续往下走，他考虑该出手了。
绿城•西溪诚园规划为9——13层的简约新古典高层建筑集群，外立面以石材幕墙为主，配置有130——270平米等多种舒适型户型。欧式组团园林依建筑序列展开，均衡对称，精致优雅。作为绿城第二代高层公寓在城西的代表作品，西溪诚园住宅设计的逻辑由涉及客户生活感受的9个价值体系来组织，无论是园区规划、建筑形态还是精装修标准，都高出周边楼盘不是一个等量级。因此，虽然西溪诚园比同类楼盘要贵出一大截，仍是许多老城西居民换房的不二之选。
的确，对一些家境殷实、生活挑剔的人士来说，虽然房价也影响购买决策，但品质可疑的楼盘即使打对折也不可能买来自住。最有意思的是一位董先生，2009年底西溪诚园第一次开盘时没能"抢"到房源，此后诚园每次开盘他都会到现场，但或因为涨价，或因为市场骤冷，都没有下单。上个月，董先生在纠结了两年多之后终于出手，买下一套200方左右的大户型。他说："我想明白了，房子这么大宗的消费，满足自己内心的需要最重要。就像服装市场再怎么大减价，我还是只会光顾杭州大厦。"

绿城的第一品级品质，塑造出西溪诚园的市场唯一性
中国房地产业10多年来骤起骤落，呈现越来越明显的周期性，使人们过多地关注住宅的投资价值，而忽略了其消费品属性。像任何消费品一样，住宅的消费是分层级的，低端市场对价格敏感，高端市场则靠品质和精神上的附加值驱动。而恰恰在住宅的高端市场上，绿城在浙江乃至全国都具有统治性的地位。

对于"高端住宅营造专家"绿城而言，在城市居住的完整价值链上，他们永远要做的是处于最上层的First Class；每一幢绿城建造的房子，都应该代表着每一个城市居住的第一品级。在绿城看来，只有更多"第一品级"的住宅科技、审美意识和全球顶尖设计力量的渗入，才可不断在我们身边制造着激动人心的城市经典，并最终塑造出一个"第一品级"的优雅人群。
以绿城回归城西的代表性高端楼盘西溪诚园为例，其住宅设计的逻辑不再只是景观、建筑、户型或配套，而是由涉及客户生活感受的9个价值体系来组织，包括便利、生态、健康、温馨、舒适、归属、安全、环保和信任。
因为全面融入第二代高层公寓"精细、安定、恒久"的整体设计思想，西溪诚园每一个细节，都顺应着时尚变迁所带来的当代生活。像地下车库层高由普遍的3.6——3.8米抬高至罕见的4.1米，使得包括悍马、路虎、卡宴等较大车型都有足够空间停放；电梯宽度由常规的0.8——0.9米增加到1米，高度也增加到2.4米，绝大多数家具都可由电梯搬入家中。大部分户型电梯直接入户，电梯厅成为放置雨伞、鞋柜、小格储物柜等的绝佳空间。
因地产市场环境的持续恶化，"减配"、"降标"正成为杭州多数楼盘的生存智慧，像西溪诚园这样仍然坚持最初的高设计标准的楼盘已是凤毛麟角。绿城•西溪诚园的奢华内核，不仅意味着那些顶级的厨卫品牌，还有一系列让人眼花缭乱的新鲜科技。西溪诚园知敬苑的地暖系统，选择了水循环及电地暖两种地暖方式；既保证了不同区域的舒适性，又节省能源。知敬苑使用的法国兰舍的户式全热交换新风系统，耗电量仅是0.5度/天，全面提升室内空气品质。知敬苑引入美国怡口品牌的直饮水系统，采用的是全球顶尖的美国卡尔刚活性炭过滤方式，能99.999%的去除对人体有害的细菌和病毒。
这种对品质近乎理想化的执着，在弱市下反而成就了无可替代的唯一性。要在城西范围内找到与西溪诚园同一水准的楼盘几无可能，因此即使没有价格上的推动，许多高端客户依然选择了现在下单。

充满诚意的营造，助力楼盘所在区域的价值最大化
由于中国特有的期房制度，当市场转冷时，其实蕴含了巨大的品质风险。当然，仅从各楼盘美轮美奂的宣传里，人们很难勘破真相。那么，这些见多识广的高端客户，为何在如今的市道中选择无条件相信西溪诚园的品质？
发源于杭州城西的绿城集团，18年来与一群城西居民相知相守、共同成长的故事，是中国房地产界最值得研究的现象之一。从1995年开始，绿城在蒋村密集开发了丹桂花园、月桂花园、银桂花园、金桂花园、桂花城、紫桂花园等10个住宅与商用项目，接近于整个蒋村开发项目的四分之一。如此具有统治性的开发密度，使许多人对"城西生活"的最初印象，与绿城园区的宁静、舒适和美丽划上了等号。从某种程度上说，是绿城使蒋村在杭州城市版图中实现了价值最大化。
深耕城西十多年，绿城总是一以贯之地表达着它们对这个城市与人的诚意。1998年，绿城首次在银桂花园交付时推出《产品说明书》和《品质保证书》，令业主大为激赏，一时在杭州颇为轰动。稍后开发的紫桂花园，总体沿路后退22——36米，腾出一大片空地作为城市绿地，虽牺牲了建筑面积，却提高了整个小区的品位。
这份诚意，在绿城•西溪诚园依然表现得如此清晰。绿城不仅在西溪诚园的园区内打造大型邻里中心，配置超市、社区食堂，还在正信苑毗邻地块代建近2万方的城市公园，并配置室内游泳池、乒乓球室、室内羽毛球场、网球场和健身房等体育设施。

最新的好消息是，绿城将代建与西溪诚园毗邻的西溪天地综合体。西溪天地综合体项目是由杭州西湖区政府投资，规划上，西溪天地综合体将打造成集旅游、商业、办公、文化于一体的城西区域商业综合体标杆，其商业业态将汇集品牌集成店、精品超市、品牌影院、娱乐体验中心、时尚餐饮、酒吧街区等多种物业形式。项目地上建筑面积约为15万方，确认将于2012年开工，预计在2015年开业。
对西溪诚园的业主来说，购买绿城的房子，不仅在家中与园区内的生活品质得到细心呵护，甚至小区外的城市风貌、商业配套与子女教育也被精心照料。这是一种几乎不可能在其它楼盘获得的满足感与安全感。绿城以西溪诚园这样一个65万方的城西大盘，来归纳一个品牌地产公司成长故事的真正内涵：一种发自内心的诚意。